「ナショナルクライアントの広告運用実績多数」という人材を紹介して、
書類で落とされたことがあります。

落とした側は、中小規模の広告代理店。
理由は「中小での経験が無いので、合わないと思います」。

最初は意外でしたが、よく聞くと、その判断にはちゃんとした理由がありました。
そしてそこから見えてきたのは、「優秀」の定義の話と、
書類だけで判断するリスクでした。

この記事のポイント

• 「優秀」の定義は、会社の規模・カルチャー・動き方によって全く違う

• ただし、大手経験者の「視座の高さ」は中小での経験では身につきにくい資産

• 書類だけで判断せず、対話の場(三者面談など)で見極めることが採用効率を上げる

中小代理店が大手経験者を書類で落とした理由

その代理店の担当者は、こう話してくれました。

「大手は、進め方ががっちり決まっています。 うちはそうじゃない。
その時その時で、自分たちで柔軟性を持って進めるスタイルです。
過去に同等スキルの大手出身者を採用したことがありますが、合わなかった。
だから書類段階で判断しました。」

過去の失敗から、自社にとっての「合う/合わない」を
構造的に理解している判断でした。

大手経験者の本当の価値は、「視座の高さ」

ただ、ここで誤解してほしくない点があります。
大手出身者=「決められたことをやるだけの人」ではありません。

ナショナルクライアントや大規模案件を扱ってきた人は、

• 大規模・複雑な案件を扱った経験から、構造を把握する力、大きな予算を動かす交渉力がある

• 数値・事実ベースでの説明力がある

• 多くの関係者を納得させる粒度で物事を考えられる

これらは、中小での経験だけでは身につきにくい力です。

「優秀」の定義は、会社ごとに違う

採用の場面で「優秀な人材が欲しい」とよく言われますが、
「優秀」の中身は会社ごとに別物です。

大手にとっての「優秀」

• 決められたプロセスの中で、高い精度で実務を回せる

• 既存の型を踏襲しつつ最適化できる

中小にとっての「優秀」

• 決まっていない状態でも自走できる

• 自分でルールを作りながら動ける

同じ「広告運用ができる」でも、求められる動き方がここまで違うのです。

「動き方」は学べる。「視座」はすぐには身につかない

冒頭の中小代理店の話には後日談があります。

書類で落とした方について、私はこう提案しました。
「視座が高い方なので、三者面談で思考プロセスや意思決定の粒度を見てもらえませんか?」

BRAND CREWでは、
三者面談(企業様・人材・弊社の3者)を何度でも無料で実施しています。

その代理店も応じてくれて、面談の結果、

• 人柄が良い

• 思考の粒度が想像以上に細かい

• 再現性を持って動けることが伝わった

最終的に、その方は稼働を開始することになり、今も継続して活躍されています。

「動き方」は入社後にインプットできる。
でも「視座の高さ」はすぐには身につかない。

そもそも、動き方は会社の大きさではなく会社ごとに違うものです。
大手出身でも中小出身でも、別の会社に移れば動き方のインプットは必要になります。
誰を採っても一緒です。

であれば、視座の高さという資産を持っている人を、
動き方だけの理由で落とすのはもったいない。
大手で培った視座に、中小ならではの動き方を後乗せできれば、
唯一無二の即戦力になります。

BRAND CREWは、単なる人材エージェントではありません

私たちは、採用を通じて
企業様の事業成長・利益最大化を支援する会社だと位置づけています。

機会損失になりそうな場面では、根拠を持って踏み込んだ提案をします。

「この方は書類だけで判断するのはもったいないです」
「この出社条件だと採用母数が極端に絞られます」
「この求人票だと応募者の解像度が下がります」

いわゆる「おせっかい」かもしれません。
でも、それが企業様の事業成長に繋がると信じているからこそ、踏み込みます。

採用判断を変えるために、自社に問うべきこと

• 自社にとっての「優秀」の定義は、言語化できているか

• 自社の動き方・プロセス文化は、どんな人材と相性が良いか

• 書類だけで判断せず、対話で見極める時間を取れているか

• 求人票には、スキルだけでなく「動き方」が書かれているか

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中小代理店の判断の詳細、大手経験者の視座の話、
三者面談の具体的なやりとりは、noteで深く書いています。

▼大手企業で実績を持つ人が選ばれない理由|「優秀」の定義とは
https://note.com/brandcrew/n/nf29b5d7ce558

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何度でも無料で実施しています。
書類だけでは見えない、思考プロセスや意思決定の粒度を、
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ご相談自体は無料です。
人材が実際に稼働してから費用が発生する形なので、
具体採用が決まっていなくても問題ありません。

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