「マーケターを採用したけど、思っていたスキルと違った。」

面接では問題なさそうだったのに、入社後に業務が回らない。
こうした経験のある経営者・人事担当の方は少なくないはずです。

この記事のポイント

• 「広告運用」「SEO」「SNS運用」というラベルは、業界全体で意味が曖昧化している

• 「何を、どの規模で、どの責任で」やってきたかを聞き切らないと、本当のスキルは見えない

• 見極めには、業務範囲の解像度・再現性・自社課題との適合の3視点が有効

マーケタースキルの見極めが難しい理由

「広告運用ができる」「SEOができる」というフレーズは求人票でよく見ますが、
この言葉のカバー範囲は人によって全く違います。

戦略設計から実務までできる人、
管理画面の操作だけする人、
ディレクションだけで実務は外部任せだった人、
それぞれ全く別のスキルセットです。

職種名やスキルラベルだけで判断すると、
面接の段階で「思っていたのと違う」と気づく失敗が起きます。

これは現場の能力不足ではなく、業界全体の構造的な曖昧さが原因です。

マーケタースキルを見極める3つの視点

視点①
「何を、どの規模で、どの責任で」やってきたか

職種名ではなく、実際の業務範囲と責任範囲を解像度高く聞きます。

• どの媒体を、どの予算規模で運用したか

• 戦略・媒体選定・運用最適化、どこに責任を持っていたか

• 最終KPIは何で、どの数字にコミットしていたか

• 管理画面を自分で操作していたか、ディレクションだったか

ここまで聞いて初めて、本当のスキルが見えます。

視点②
「再現性」のあるスキルかどうか

過去の実績が華やかでも、たまたまなのか、
構造的に成果を出せるのかで全く意味が違います。

• 成功事例の「なぜうまくいったか」を構造的に説明できるか

• 失敗事例から学びを言語化できているか

• 自分の判断軸を言語化できているか

「うまくいった話」は再現性の証明になりません。
「うまくいった理由を構造的に話せる」ことが、再現性の証明になります。

視点③
自社の課題を解けるスキルセットかどうか

スキルの絶対値より、自社課題との適合が重要です。

新規事業の立ち上げか、既存運用の最適化か、媒体特化が必要か。
「スキルが高い人」と「自社にハマる人」は、別物です。

マーケター採用は、業界構造を理解した上で行う

採用要件を「広告運用経験者募集」ではなく「何を任せたい人か」で書く。
面接で「何を、どの規模で、どの責任で」を聞き切る。
自社課題との適合を確認する。

この徹底が、採用ミスマッチを大きく減らします。

BRAND CREWでは、
現役マーケターが面談を担当することで、
この見極めを代行する仕組みを取っています。

稼働継続率約91%という数字は、
この見極めの精度が一定信頼されている結果だと考えています。

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実際にあった見極めの失敗事例3つや、業界構造の詳細、判断軸の具体例は、noteで詳しく書いています。

▼「広告運用できます」だけで判断していませんか?マーケタースキルを見極める3つの視点
https://note.com/brandcrew/n/n85fc9857e4aa

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