「代理店費用が事業利益を圧迫している。」
「もっと事業に寄り添った体制が欲しい。」

マーケ体制の見直しを検討している経営者の方へ、
業務委託と広告代理店をフラットに比較し、
選び方の判断基準を整理します。

この記事のポイント

• 代理店は組織体制と大規模運用に強み、業務委託は柔軟性とコスト構造に強み

• 「知見の蓄積」はコンサル型業務委託でも実現可能

• 月数百万〜数千万の運用規模で、社内に知見を残したい企業は業務委託が有利

広告代理店と業務委託、根本的な違い

代理店は「会社として案件を請ける」形態で、複数人のチームで動きます。

業務委託は
「特定のマーケター個人が、自社の体制の一員として動く」
形態です。

また、手数料構造も大きく違います。

代理店は、広告費比例(%)の手数料が一般的で、
運用額が増えるほどコストも比例して増えます。

業務委託は、固定費・時給制が中心で、
運用額が増えてもコストは変わりません。

それぞれの強み

代理店の強み

• 組織体制が整い、個人依存が少ない

• 月数千万〜億単位の大規模運用に対応できる

• 媒体ごとの代理店アカウント機能を活用できる

業務委託の強み

• 運用額が増えてもコストが固定化できる

• 自社チームの一員として、事業課題を内側から理解して動ける

• プロフェッショナルの即戦力スキルにダイレクトにアクセスできる

• 事業フェーズに応じて柔軟に体制を組み替えられる

• 知見を社内資産として蓄積できる

どちらが向いているか

代理店が向いているケース

• 月数千万〜億単位の大規模広告運用

• 社内にマーケ知見がなく、フルアウトソース希望

• 複数媒体の同時大規模運用

ただし近年は、
業務委託で動くプロフェッショナル人材のレベルが上がっており、
代理店向きとされてきた条件の多くも
業務委託でカバーできるケースが増えています。

BRAND CREWでも、
億単位の運用経験者、複数モール・媒体の横断運用対応者、
ゼロイチ立ち上げをコンサル型でサポートできる人材が在籍しています。

業務委託が向いているケース

• 月数百万〜数千万円規模の運用

• 代理店費用が事業利益を圧迫している

• 社内にマーケ知見を蓄積していきたい

• 立ち上げ期・事業フェーズの変化が大きい時期

• 中長期で正社員化も視野に入れている

切り替えるべきタイミング

代理店から業務委託への切り替えを検討すべきサインは3つです。

• 手数料が事業利益を圧迫している

• 担当者ローテーションが頻繁で、事業理解が積み上がらない

• 「もっと深く関与してほしい」と感じている

ただし、いきなり全部切り替えるのはリスクです。
1〜2ヶ月の並行運用期間を設けて、
データ・ノウハウの引き継ぎを丁寧に行うことが、成功の鍵になります。

採用は、人数を増やすことではなく、配置を作ること

代理店と業務委託、どちらが「正解」というものではありません。

事業フェーズ・運用規模・マーケ知見の有無を踏まえて、
今の自社にとって最も合う配置を選ぶことが本質です。

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代理店と業務委託の詳細な比較、切り替え時の具体的な注意点、ハイブリッド活用の事例は、noteで深掘りしています。
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