「月3,000万円規模の広告運用を5年経験」
「ECサイトの売上を1.5倍に成長させた」
職務経歴書でよく見る立派な実績ですが、
こうした実績を持つフリーランスマーケターほど、
案件で苦戦するケースを見ることがあります。

理由はシンプルで、職務経歴書に「自分の役割」が書かれていないからです。

この記事のポイント

• 「実績」と「自分の役割」は分けて書く必要がある

• 企業側が見ているのは、過去の数字ではなく「再現性のある自分の力」

• 「自分の役割」を正直に書くことが、結果的にキャリアを安定させる

「実績」と「自分の役割」は分けて書く

過去の実績そのものは、間違いなく価値があります。
ただ、職務経歴書を読む企業側にとっては、
「月3,000万円規模の広告運用」と書かれていても、

• 自分で予算配分を決めて運用していたのか

• 戦略は上のディレクターが立てて、本人は実行担当だったのか

• チームで分担していた中での担当領域はどこか

ここが全く見えません。
同じ「3,000万円の運用経験」でも、
求められる動きは全く違うのに、
職務経歴書には全部同じように書かれてしまうのです。

企業側が見ているのは「再現性のある自分の役割」

企業側が業務委託マーケターに本当に求めているのは、
過去の実績を再現できる自分の力です。

戦略から立てられる人なのか、
戦略があれば実行できる人なのか、
ディレクションがあれば動ける人なのか。

これによって、企業側がどこまで関与すべきかが変わります。

「実績」だけ書かれた職務経歴書は、
企業側にとっては判断材料が足りないのです。

「自分の役割」を言語化する、4つの視点

過去の実績それぞれについて、以下を言語化してみてください。

• 戦略は、誰が立てていたか（自分か、上のディレクターか）

• 予算配分は、誰が決めていたか（自分の裁量か、決まっていたか）

• チーム構成は、どうなっていたか（一人で立ち上げか、整ったチームの中か）

• ゼロから立ち上げた経験は、あるか（既存運用の引継ぎか、新規立ち上げか）

これらを言語化することで、自分のキャリアの輪郭が見えてきます。

「自分の役割」を正直に書くことが、結果的に得をする

「自分の役割を正直に書く」ことは、
自分を小さく見せることではありません。

正直に書くことで、

• 自分に合った案件に出会いやすくなる

• ミスマッチで早期離脱するリスクが下がる

• 企業側からの信頼を最初から積み上げられる

• 長期で稼働が続くため、結果的に収入も安定する

逆に実態より大きく見せて入ると、
「ディレクションが発生する」「思っていたのと違う」
と齟齬が起き、早期に契約終了。

短期的には案件が取れても、長期的にはキャリアを縮める方向に働きます。

「実績がある=自走できる」とは限らない

職務経歴書の実績は、必ずしも「自走力」を示すものではありません。
整った環境で実行を担っていた人、
チームでの成果を便宜的に「自分の実績」として書いている人。
これらの経験は価値がありますが、「自走力」とは別の話です。

企業側が業務委託で人材を入れる時に最も求めるのは、自走力。
だからこそ職務経歴書には、「自分の役割」を明確に書き、
「実績」と「自走力」を分けて伝える必要があります。

「実績」だけで自分を語るのは、もったいない。
あなたが「何をしてきた人」なのか、そして「何ができる人」なのか。
ここを正直に言語化することが、
フリーランスマーケターとして長く選ばれ続ける道です。

関連記事

「自分の役割」を言語化する4つの視点の具体例、
面談で聞いている質問の中身、
ミスマッチが起きた時に起こることの詳細は、
noteで深く書いています。

▼大きな実績があるフリーランスマーケターほど、職務経歴書で書けていない「自分の役割」
https://note.com/brandcrew/n/n1b7e2097d13c

BRAND CREW noteについて

マーケターの「なりたい自分」と、
それを叶える案件をつなぐマッチングサービスです。
マーケター採用現場のリアル、キャリア構想の整理、
業務委託・フリーランスとしての働き方について発信しています。

▼noteをフォローする
https://note.com/brandcrew

登録・面談のお申し込み

現役マーケターが面談を担当し、「実績」だけでなく「役割」「裁量範囲」「自走力」を一緒に整理した上で、案件をご紹介しています。 「自分の強みを言語化したい」「もっと自分に合う案件に出会いたい」と感じている方、お話ししましょう。

▶登録・面談はこちら https://brandcrew.jp/home